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揭秘创业者怎样和投资人打交道:别只盯着钱

2016-10-23 23:28| 发布者: leedell| 查看: 154| 评论: 0|来自: 财富中文网

摘要: (原标题:揭秘创业者怎样和投资人打交道:别只盯着钱) 初创公司在发展的各个阶段都需要资金,这已是共识。但创业者不能只看资金需求而忽视了真正应该面对 ...

(原标题:揭秘创业者怎样和投资人打交道:别只盯着钱)

怎样和投资人打交道?别只盯着钱

初创公司在发展的各个阶段都需要资金,这已是共识。但创业者不能只看资金需求而忽视了真正应该面对的问题:如何才能更好地利用投资者的专业经验和广阔人脉,而不仅仅是获得种子资金或者成长期资金?

我的同事、西北大学凯洛格商学院管理与组织学科的兼职讲师马克·艾克勒指出:“不该问应该何时游说投资者,而是要问什么时候建立关系最好?简单来回答:立刻。”

建立合作关系的第一步就是留下好印象,其实要做到这点比开口要钱技术含量高得多。留下好印象的第一步是靠谱,要提前做功课研究潜在投资者,了解他们的投资偏好。

应该了解你要接触的投资人有什么特点,他们喜欢在企业哪个阶段投资。正如我在凯洛格商学院另一位同事、创新与创业实践副教授卡特·卡斯特指出:“不同阶段都有资金介入,比如天使投资是为了启动产品开发或者小规模测试;成长期融资是支持开发完整运行的产品,以及针对用户测试市场接受度;A轮融资是要扩大初创团队、更积极地推广产品。”知道这些之后,你就不会在找天使投资时跑去联系做专做A轮的投资人。

你还要知道投资人具备哪些专业经验。一位通晓医疗保健领域的投资人可能并不适合指导汽车业初创公司。同样地,如果投资人只对直接面向消费者销售的公司感兴趣,而你的产品只面向企业客户,也是没找对投资人。

要留下好印象的第二步是激发对方的兴趣,要展示你对行业的理解,以及你的产品或者服务能满足哪些现有的需求缺口。商业模式要深思熟虑,而且试验过。即便目前还没有用户,也要告诉投资人你早就想好如何获得用户,计划已就位,方法论已明确。

与投资者建立关系的真实回报无法用金钱来衡量——即使你最终获得数以百万美元的融资。实际上,倘若你的目的只是吸引对方投资,结局不外乎两个,要么是投资人迅速回一句“谢谢,没兴趣”,要么会说“等你实现‘X’目标的时候再来告诉我。”

其实最好的结果是,你能经常得到投资人引荐,接触到少数可以在创业道路上真正提供帮助的贵人,而且投资人会承诺保持联系,约好今后会面。那样才意味着你与投资人和联系可能延续多年(而且会得到数百万美元的投资。)

请记住,你与投资者接触不只是见个面,而是一段长期交往的开始。和其他人际关系一样,假如第一次会面时气氛融洽,双方有化学反应,对方会期望再次见你。接下来,你与投资人就能慢慢建立有意义有成效的关系。(财富中文网)

(责任编辑:邓益伟 HN006)

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